母婴店货架资讯丨专心把产品卖给妈妈？你太天真了

编辑：金丽格货架   阅读：1911   时间：2023-03-06

小编以前在广告公司的时候接触过一个客户，卖女性护肤品，早期在拍拍网起家，后来拍拍网倒了，移到微店，客户没引过来，虽然产品很好，但是就是卖不动。现在的促销方式就是打折打折打折，但是低价亏本促销并不能解决问题啊！

你是不是也有这样的苦恼呢？

所以价格战只能是商家的一种手段，不能成为一个策略。

而且，随着生活水平的提高，顾客对价格的敏感度越来越低，但是他们对性价比的敏感度是越来越高。

那么怎么样的方式才是打动顾客呢？

现代管理学之父德鲁克经典五问的第二问就是，我们的客户是谁？

真正的营销是在顾客的心中，也就是说，只有弄清顾客的想法，抓住顾客的心，才能让顾客掏钱。

所以今天小编要讲的是站在顾客的角度思考问题。

那么顾客在哪里呢？除了妈妈还有哪些人是我们关注的重点呢？

宝宝

首先当然是宝宝啦，最直接的使用者。

宝宝对这个世界有敏感的反映，好看好玩和舒适感是宝宝最能感受到的。

1、好看好玩

色彩比较鲜艳会动会响的东西总是吸引孩子的注意力，这就是为什么小孩子的东西都是那么卡通，因此玩具类的东西在母婴店必不可少。

但是有些妈妈不会带小孩去母婴店。85后和90后的妈妈是颜值控，注重外观设计感，所以不用担心宝宝没来的问题，妈妈也是像宝宝一样喜欢好看的东西。

2、宝宝心里爽，但宝宝不说

宝宝对舒适感的感受很大，但有时候也有“宝宝苦，但宝宝不说”的情况。这时候就需要爸妈帮忙体验了。有种屡试不爽的营销手段叫体验营销，即先用后买。外国卖婴儿车的Contours居然也想这么做，于是有了试驾活动。

没错，你看的是大人试驾，让父母代替孩子体验，这样的考虑更人性化。

“当你购买婴儿车时，婴儿并不能告诉你他们坐在里面的感受，家长也没法坐进去体验。现在我们解决了这个问题。父母们不会盲目购物了。”

冲突和体验，让婴儿车试驾引起话题。

那么，母婴店可以有什么思考呢？

那就是真正关心宝宝：

一个成功的导购员就是一个合格的育婴师，婴儿用品行业特别重视产品附加值，在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，总是受到年轻妈妈的青睐哦。

爸爸

长期以来，都是爸爸负责赚钱，妈妈负责家庭，宝宝的生活用品采购一般也由妈妈来采购。

那么能不能转换思路，对爸爸进行营销呢？

相信大家都知道最近几年很火热的一档节目，那就是《爸爸去哪儿》，父亲角色的缺失一直是中国家庭的普遍痛点，因此，推出爸爸参与的活动时就很受关注。

去年强生中国官方旗舰店推出了“舒眠系列”新品，并为新品造势发起了一场主题为“晚安，爸比”的营销活动。开团一小时上升至母婴洗护类目TOP12。

立白集团也将旗下“去渍霸”产品改名“好爸爸”有一部分也是出于对爸爸角色的考虑。

爸爸总是忙于工作，对家庭有所愧疚，更愿意从其他方面去付出。另外，作为男性的爸爸对商品的价格的感知较弱，不拘小节的他们，不会像妈妈那样精打细算。

因此，对爸爸进行营销的话，收获的惊喜会更大哦。

那么如何抓住爸爸？

1、在美国沃尔玛百货将纸尿裤和啤酒并排摆在一起销售，结果纸尿裤和啤酒的销量双双增长。原来美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布，而丈夫们在买尿布后又随手带回了两瓶啤酒。这一消费行为导致了这两件商品经常被同时购买。

那么换个思维，可以在店中放一些爸爸感兴趣的东西，比如小汽车、小足球之类的，那么爸爸就会很乐于去母婴店买东西了。

2、近日出炉的《2016年进口消费洞察报告》显示，90后成消费主力，奶爸辣妈潜力巨大，泛90后的爸爸更关注孩子在“吃喝玩乐”方面的需求，而妈妈则更愿意把钱花在孩子的穿着上。

那么关注爸爸关注的“吃喝玩乐”方面，是不是更有吸引力了呢？最近很火的婴儿游泳馆如果是对爸爸进行宣传会不会更有效呢~

针对宝宝和爸爸的营销，你get到了吗？

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